社員紹介

「モノづくりに関連した営業」、「グローバル企業」、「若手でも主体的に働ける環境」を基準に就職活動していたところ、すべてにMEEが当てはまりました。三菱電機が掲げる「家電から宇宙までの製品・システム」のキャッチコピーがありますが、三菱電機の幅広い製品・システムの開発・設計に携わるMEEであれば、技術力に自信を持った営業活動ができそうだと感じました。また、趣味の海外旅行と東南アジアへの留学を通じて、三菱電機グループの製品が世界でも愛用され、高く評価されていることを実感。国外でも勝負ができるところに魅力を覚えました。なにより、入社前にお会いした若手社員の方々から、生き生きと働いている印象を受けたことで入社を決意しました。

製造現場(工場やプラント)の省人、省エネ、自動化、効率化に寄与するシステムの販売を行っています。お客様の要望や課題を抽出してカスタムメイドするため、パッケージ販売ではなく、ソリューション型の営業を行っています。例えば、「工場作業者が毎日2時間、設備の巡回点検を行っている。人も少なく、巡回に体力も使うため、システムで解決したい」と要望があった場合、ヒアリングで情報を入手して、「センサーを選定して設備に設置、無線通信を使って情報をタブレット端末に集約、どこでも状況の確認が可能になり巡回が不要に。また収集データの解析分析まで実現」といった提案を、技術者と一緒に行います。お客様の課題は多岐にわたるため、日ごろの情報収集と提案力が必要になります。

新製品の営業企画に挑戦しています。経験したことのない業界向けの製品で、知識もゼロからのスタートでした。図書館に通い参考文献に目を通すことから初めましたが、それだけでは理解が深まりません。三現主義(現場・現物・現実)を徹底、体感して理解を深めるようにしています。

営業としての一連の業務が完結した際に、お客様から感謝された時にやりがいを強く感じます。感謝の言葉が、原動力になっています。学生の頃は、正直この感情を綺麗ごとであると思っていましたが、実際に仕事をしてみて、自身が一生懸命取り組み、苦労すればするほど感謝の一言に喜びを感じます。

海外商談に挑戦したいと思っています。まだ海外案件を対応した経験はありません。当社も今後グローバル対応がさらに求められ、より積極的に海外進出が進んでいくと思われます。私は東南アジアに短期留学の経験があり、発展途上で経済成長の勢いを感じられる東南アジアでの仕事をしたいと思っています。三菱電機グループの持っている海外ネットワークを駆使して、三菱電機製品を使用したシステム構築の導入に携わり、身をもって当社製品・技術力が世界に通用することを体感したいです。

就職活動を通じて、さまざまな経験ができると思います。挑戦しなかったことを後悔しないように、この貴重な時期を前向きに過ごしてください。

※掲載内容は取材当時のものです。